Product Market Match là gì? Vì sao Product Market Match được mệnh danh là “kim chỉ nam” của công ty?

Product Market Match là gì? Đo lường Product Market Match bằng bí quyết nào? Product Market Match có thực sự quan yếu có công ty? Mời bạn tìm hiểu chi tiết về thuật ngữ Product Market Match qua bài viết dưới đây nhé!

Tìm hiểu đôi nét về Product Market Match

Product Market Match là gì?

Product Market Match (PMF) là khái niệm được dùng trong lĩnh vực marketing và startup, dùng để chỉ mức độ yêu thích giữa siêu phẩm/dịch vụ có thị trường phần tiêu. Về bản chất, PMF chính là đại diện cho việc siêu phẩm/dịch vụ đã đáp ứng nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Từ đấy, công ty có thể tạo ra giá trị và thành công trong marketing.

Để đạt được trạng thái PMF, công ty nên thực sự thấu hiểu về thị trường và khách hàng tiềm năng. Nghĩa là công ty nên tìm ra siêu phẩm/dịch vụ có khả năng giải quyết vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng 1 nhu cầu ko được đáp ứng trên thị trường hiện tại.

Doanh thu và lợi nhuận của những công ty đạt PMF thường nâng cao trưởng nhanh chóng, mạnh mẽ. Đồng thời, khách hàng cũng sẽ cảm thấy hài lòng có siêu phẩm/dịch vụ mà những công ty này phân phối. Lúc này, công ty đã có thể xây dựng 1 cơ sở khách hàng trung thành, đủ khả năng khó} có đối thủ cùng ngành.

Tuy nhiên, để đạt được PMF ko nên là điều dễ dàng. Công ty nên trải qua 1 quy trình dài để nghiên cứu, thử nghiệm và nhận phản hồi liên tục từ khách hàng. Đồng thời, công ty cũng nên thường xuyên điều chỉnh, cải tiến siêu phẩm/dịch vụ của mình nhằm đáp ứng phải chăng nhu cầu của thị trường.

Product Market Match – “giấc mơ” của 1 công ty

Có thể nói, Product Market Match là 1 chi tiết quan yếu và quyết định sự thành công của 1 công ty. Vậy vai trò của Product Market Match là gì?

Xem Thêm  Pull Request là gì? Lợi ích của Pull Request có dự án phần mềm

Xác định hướng đi và chiến lược

PMF giúp công ty xác định đúng thị trường phần tiêu và tạo ra siêu phẩm hoặc dịch vụ yêu thích có nhu cầu của khách hàng. Điều này giúp xác định hướng đi và chiến lược marketing, từ đấy tạo ra lợi thế khó}.

Nâng cao thời cơ thành công

Lúc công ty đạt được PMF, khả năng thành công sẽ nâng cao lên đáng nhắc. Siêu phẩm/dịch vụ yêu thích có thị trường phần tiêu sẽ lôi kéo khách hàng, tạo ra sự hài lòng và trở nên lựa chọn ưu tiên trong tâm trí của họ.

Tạo lợi thế khó}

PMF cho phép công ty xây dựng 1 cơ sở khách hàng trung thành. Khách hàng hài lòng có siêu phẩm/dịch vụ sẽ trở nên những nhà tiếp thị “0 đồng”, góp phần lan tỏa nhãn hiệu. Việc này sẽ tạo lợi thế khó} nổi bậc so có những đối thủ ko đạt được PMF.

Nâng cao tính ổn định và lợi nhuận

PMF giúp công ty xây dựng 1 mô hình marketing ổn định và tạo ra lợi nhuận bền vững. Siêu phẩm/dịch vụ yêu thích có thị trường phần tiêu sẽ liên tục lôi kéo khách hàng, mang trong mình lại giá trị. Từ đấy, doanh số bán hàng, lợi nhuận của công ty sẽ nâng cao lên đáng nhắc.

Tương trợ phát triển thành và mở rộng

Đạt được PMF là 1 bước quan yếu để nâng cao trưởng và mở rộng quy mô công ty. Lúc đã có 1 cơ sở khách hàng trung thành, công ty có thể mở rộng thị trường hoặc phát triển thành những siêu phẩm hoặc dịch vụ new dựa trên nhu cầu của khách hàng hiện tại.

2 chi tiết cấu thành Product Market Match

Dựa trên mô hình của Dan Olsen, 2 chi tiết cốt lõi cấu thành Product Market Match chính là thị trường và siêu phẩm. Nói bí quyết khác, đây chính là những chi tiết dẫn dắt công ty đạt trạng thái Product Market Match.

#1. Thị trường

Để đạt được Product Market Match, công ty cần hiểu rõ về thị trường phần tiêu của mình. Sai lầm của nhiều công ty là cố gắng tạo ra những siêu phẩm dành cho toàn bộ mọi người. Tuy nhiên, giả dụ ko hiểu rõ người sắm là ai, công ty siêu khó tạo ra siêu phẩm/dịch vụ yêu thích.

Công ty có thể nghiên cứu và tầm khúc thị trường để hiểu rõ về đối tượng khách hàng, nhu cầu, mong muốn của họ. Ngoài đấy, công ty cũng có thể đánh giá khả năng khó}, mức độ thâm nhập thị trường để xác định vị thế của mình.

Bên cạnh ra, xác định phase khách hàng phần tiêu và tìm hiểu sự phân bố của thị trường là siêu quan yếu đối có công ty. Mức độ yêu thích có thị trường đảm bảo rằng siêu phẩm hoặc dịch vụ của công ty sẽ đáp ứng đúng nhu cầu, mong muốn của khách hàng.

Xem Thêm  Holo (HOT) là gì? Tìm hiểu chi tiết về HOT token

#2. Siêu phẩm

Chi tiết thứ 2 là sự yêu thích của siêu phẩm/dịch vụ có thị trường phần tiêu. Công ty cần tạo ra 1 siêu phẩm/dịch vụ độc đáo và giải quyết 1 vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng 1 nhu cầu ko được đáp ứng toàn bộ trên thị trường hiện tại. Siêu phẩm cần đáp ứng những chi tiết cơ bản như tính dễ dùng, hiệu suất và giá trị cốt lõi. Đồng thời, việc thu thập và ứng dụng phản hồi từ khách hàng để cải tiến siêu phẩm liên tục cũng là bí quyết tạo ra siêu phẩm chất lượng.

Đánh giá trạng thái Product Market Match như thế nào?

Đánh giá Product Market Match là quy trình đo lường mức độ yêu thích của 1 siêu phẩm/dịch vụ có thị trường phần tiêu. Dưới đây là 1 số phương pháp và chỉ số phổ cập} được dùng để đánh giá Product Market Match.

Tỷ lệ khách hàng trung thành (Buyer Retention Charge)

Đây là tỷ lệ mà khách hàng tiếp tục dùng siêu phẩm/dịch vụ trong 1 khoảng thời kì nhất định. Tỷ lệ khách hàng trung thành cao cho thấy siêu phẩm đáp ứng được nhu cầu của họ. Đồng thời, chỉ số này cũng phản ánh khả năng khách hàng quay lại dùng siêu phẩm/dịch vụ của bạn cao.

Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng (Buyer Conversion Charge)

Đây là tỷ lệ khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành khách hàng thực sự. Tỷ lệ chuyển đổi cao cho thấy siêu phẩm/dịch vụ lôi kéo được sự chú ý và tạo đủ giá trị để khách hàng muốn dùng.

Đánh giá sự hài lòng của khách hàng

Dùng những phương pháp như khảo sát, phản hồi khách hàng, đánh giá siêu phẩm,…, công ty có thể đo lường mức độ hài lòng của khách hàng đối có siêu phẩm/dịch vụ. Sự hài lòng cao cho thấy siêu phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và mang trong mình lại trải nghiệm hăng hái cho khách hàng.

Sự nâng cao trưởng và khách hàng new

Sự nâng cao trưởng về số lượng khách hàng new cũng là chỉ số quan yếu để đánh giá Product Market Match. Siêu phẩm/dịch vụ lôi kéo được sự chú ý và yêu thích của khách hàng new nghĩa là công ty bạn đang phát triển thành đúng hướng.

Phản hồi từ khách hàng

Sự phản hồi từ khách hàng, bao gồm: đánh giá, bình luận, nhận xét trên những ứng dụng đánh giá siêu phẩm, xã hội, e-mail,…, chính là nguồn thông tin quý giá về mức độ hài lòng và yêu thích của siêu phẩm có thị trường.

So sánh có đối thủ khó}

So sánh siêu phẩm/dịch vụ của mình có những đối thủ khó} trong cùng thị trường cũng là bí quyết để bạn đo lường PMF. Bạn có thể đối chiếu 1 số chi tiết nhất định như tính năng, trải nghiệm khách hàng, độ phủ thị trường,… Thông qua đấy, bạn có thể xác định xem siêu phẩm/dịch vụ của mình có ưu thế hay đang bất lợi trong lĩnh vực hoạt động.

Xem Thêm  5 phương pháp repair lỗi “The disk is write protected” hiệu quả 100%

Lợi nhuận và doanh thu

Mức độ lợi nhuận, doanh thu từ siêu phẩm/dịch vụ cũng được xem là chỉ số quan yếu để đo lường PMF. Giả dụ yêu thích có thị trường, siêu phẩm/dịch vụ của bạn sẽ tạo ra lợi nhuận và doanh thu đáng nhắc. Việc theo dõi, đánh giá sự nâng cao trưởng về lợi nhuận, doanh thu theo thời kì sẽ giúp bạn xác định được mức độ thành công của siêu phẩm trên thị trường.

Thí dụ điển hình về Product Market Match

Airbnb thành công chinh phục PMF

Airbnb là 1 trong những thí dụ điển hình về sự thành công về PMF. Lúc vừa khởi đầu hoạt động, những nhà sáng lập Airbnb đã nagy lập tức nhận ra “cơn khát” của thị trường cho thuê nhà cổ điển. Nhu cầu tìm tìm kiếm chỗ tại thuận tiện và giá rẻ lúc đi du lịch hoặc công tác ngày càng nâng cao. Trong lúc đấy, 1 phòng ban khác lại có nhu cầu cho thuê phòng trống hay những căn hộ ko dùng tới.

Airbnb đã tận dụng điều này và trở nên cầu nối gắn kết giữa những bên. Đơn vị này khởi đầu triển khai 1 ứng dụng trung gian, kết nối chủ nhà và khách thuê. Tại đây, chủ nhà có thể cập nhật thông tin về căn phòng, như hình ảnh, chi chi phí, tiện nghi,… Còn khách thuê sẽ tìm tìm kiếm và đặt phòng yêu thích có nhu cầu của mình.

Vì khả năng nắm bắt xu hướng và nhạy bén có thị trường, Airbnb đã nhanh chóng đạt trạng thái PMF. Ko những thế, đây còn là nhãn hiệu đình đám và thành công nhất trong ngành du lịch.

Sự thất bại của Amazon

1 thí dụ thất bại về PMF là siêu phẩm “Amazon Fireplace Cellphone” của “ông lớn” thương mại điện tử Amazon. Fireplace Cellphone chính thức ra mắt vào 5 2014 có hy vọng khó} có những hãng điện thoại thông minh khác trên thị trường. Tuy nhiên, hãng điện thoại này nhanh chóng bị “xóa sổ”.

Fireplace Cellphone ko đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của người tiêu dùng. Dù sở hữu tính năng độc đáo như tương trợ đồ hoạ 3D, tích hợp dịch vụ của Amazon, nhưng Fireplace Cellphone ko thực sự nổi bật như những dòng siêu phẩm khó}. Người tiêu dùng ko nhận ra giá trị đặc biệt mà Fireplace Cellphone mang trong mình lại sau thời kì dùng.

Thí dụ này cho thấy, 1 nhãn hiệu mạnh như Amazon cũng có thể thất bại giả dụ ko đạt được Product Market Match phải chăng.

Có thể nói, Product Market Match chính là “kim chỉ nam” giúp công ty xác định phương hướng phát triển thành siêu phẩm yêu thích. Hy vọng qua bài viết trên, Tino Group đã giúp bạn hiểu rõ Product Advertising Match là gì cũng như bí quyết đo lường trạng thái này. Đừng quên theo dõi Tino Group để tiếp tục đón đọc những bài viết hay và hữu ích khác bạn nhé!

Những câu hỏi thường gặp

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

  • Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Heart, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí MinhVăn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh
  • Điện thoại: 0364 333 333Tổng đài miễn chi phí: 1800 6734
  • E mail: gross [email protected]
  • Web site: www.tino.org